Herramienta gratuita · Publimotora

¿Cuánto vale tu trabajo?

Para freelancers, emprendedores e independientes de cualquier rubro. Calcula tu piso financiero — lo mínimo para no perder plata — y el precio final con tu margen de ganancia ya incluido.

Antes de empezar: 4 palabras que vas a ver todo el tiempo aquí

Costos fijos: Lo que pagas todos los meses exista o no exista venta: arriendo, internet, suscripciones, hosting. No cambian según cuánto trabajas.
Costos directos (o variables): Lo que solo gastas si ejecutas ESE trabajo puntual o haces ESA unidad: materiales, un freelancer que subcontratas, transporte de ese proyecto.
Horas facturables: De todo tu tiempo trabajando, las horas que un cliente realmente te paga. El resto se va en cotizar, hacer seguimiento, administración — nadie factura el 100% de su jornada.
Margen de ganancia: La plata que te queda de verdad como utilidad, después de que tu sueldo, tus gastos y tu seguridad social ya están cubiertos. No es tu sueldo — es lo que hace crecer el negocio.

Completa todos los campos que veas abajo — cada uno cambia el resultado.

¿Solo quieres cotizar un trabajo o un entregable?Empieza igual por tu sueldo y tus costos del mes: así sabes cuánto debe cubrir cada hora que trabajas. Después, en Este trabajo puntual, pones las horas que te toma ese entregable y la calculadora te da su precio. Cotizar un trabajo suelto sin esa base es la razón más común por la que los independientes cobran de menos.

Tu sueldo y tus costos fijos

Esto es igual sin importar si vendes servicios o productos — llénalo una sola vez.

Sueldo que quieres llevarte al mes

$

Lo que necesitas para vivir: salud, pensión personal, arriendo de tu casa, comida. Si no lo defines, la tarifa siempre va a quedar corta.

Costos fijos del negocio al mes

$

Suscripciones a software, licencias, internet, hosting/dominio, contabilidad, depreciación de equipos, arriendo del taller. Lo que pagas igual trabajes mucho o poco. No incluyas salud ni pensión: esas las calculamos aparte, sobre tu sueldo.

Ayúdame a sumar mis costos fijos

Arriendo del taller/estudio

$

Servicios (agua, luz, gas)

$

Internet, hosting, dominio

$

Transporte

$

Software / licencias / contabilidad

$

Otros costos fijos

$

Total costos fijos: $0

Tus horas facturables

Días que trabajas al mes

20 días

Un mes normal tiene 26 días hábiles. Réstale los que no trabajas por enfermedad, trámites o días muertos.

Horas que trabajas cada día

6 horas

Tu jornada completa, sin filtrar todavía si en ese rato facturas o no. Un mes laboral típico tiene ~160 horas totales (40 h/semana).

¿Qué % de tu día facturas de verdad?

60%

El resto se va en cotizar, hacer seguimiento, administración, o esperar el próximo cliente. Un independiente suele facturar entre 50% y 60% de su tiempo total.

Este trabajo puntual

Horas estimadas para este trabajo

horas

De principio a fin: diseño, reuniones, correcciones, entrega. Si cobras por hora suelta sin un trabajo específico en mente, pon 1.

Costos directos de este trabajo si aplica

$

Subcontratar a otro freelancer, insumos o fuentes premium para ese proyecto puntual, viáticos, comisiones de pasarela de pago. Solo lo que gastas por ESTE trabajo.

Costo directo de cada unidad

Materia prima e insumos por unidad

$

Si lo fabricas: materiales, ingredientes, telas. Si lo compras ya hecho para revender: el precio al que te lo vende el mayorista o proveedor. Lo que va directo en una sola unidad.

No sé cuánto me cuesta por unidad — ayúdame a calcularlo

Casi nadie compra insumos "por unidad" — compras una bolsa de fresas, un litro de crema. Cuéntame esa compra y yo divido.

¿Cuánto gastaste en total comprando los insumos?

$

¿Para cuántas unidades te alcanzó esa compra?

Costo por unidad: $0

Mi producto lleva varios materiales distintos — súmalos por mí

Para cuando una sola unidad se arma con varias cosas — cuero + suela + pegante en un zapato, tela + botones + hilo en una camisa. Mételos ya divididos por unidad (si compraste en bulto, usa primero el ayudante de arriba para cada uno).

Insumo principal

$

Insumo secundario

$

Accesorios / herrajes / decoración

$

Pegante, hilo o unión

$

Otro insumo

$

Total por unidad: $0

Empaque y presentación por unidad si aplica

$

Caja, bolsa, etiqueta, tarjeta de agradecimiento. Se olvida fácil y sí cuesta.

Pérdidas o desperdicio esperado

3%

Si lo fabricas: material que se daña o no se aprovecha en el proceso. Si lo compras para revender: mercancía dañada, vencida o robada. Un 3%-5% es típico; si trabajas con algo muy perecedero, puede ser más.

Mano de obra que le pagas a alguien más si aplica

$

Solo si le pagas a otra persona por armar, alistar o publicar cada unidad. Si lo haces tú mismo, tu tiempo ya está incluido más abajo — no lo pongas acá también.

Minutos que te toma tener lista una unidad

min

Si lo fabricas: tu tiempo armando UNA unidad. Si lo compras para revender: recibir, etiquetar, fotografiar y publicar esa unidad. Con esto calculamos cuánto de tu sueldo le corresponde a cada pieza.

Unidades que estimas vender al mes

Con esto repartimos tu sueldo y tus costos fijos entre todas las unidades del mes.

Tu margen de ganancia

Sobre el costo es más simple: le sumas un % a lo que te costó. Sobre el precio de venta garantiza que ese % de ganancia se mantenga real sobre lo que el cliente paga — es lo que usan la mayoría de tiendas y e-commerce.

Porcentaje de margen que quieres

40%

Costos invisibles que casi siempre se olvidan opcional

Vendo por pasarela de pago o datáfono

Envíos: decide si el cliente los paga aparte o si van incluidos en tu precio ("envío gratis" casi nunca es gratis para ti).

Descuentos y promociones: si piensas hacer rebajas del 15%-20% en fechas especiales, tu margen tiene que ser lo bastante amplio para no vender a pérdida ese día.

Costo real de compra (puesto en tu bodega)

El precio que te da el proveedor no es tu costo final — hay que sumarle todo lo que pagas para tener ese producto listo para vender.

Precio del proveedor (por unidad)

$

Lo que pagas por cada unidad al por mayor.

Flete / transporte de esa compra total, no por unidad

$

Lo que te cobró la empresa de envíos por traer TODO ese pedido, no una sola unidad.

Impuestos de importación / aranceles si trajiste del exterior

$

Total del pedido, igual que el flete — no hace falta dividirlo, lo hacemos por ti.

Unidades que compraste en ese pedido

Con esto repartimos el flete y los aranceles entre cada unidad de esa compra.

Empaque propio por unidad si le agregas bolsa, etiqueta o sticker de tu marca

$

Cuántas unidades vendes al mes

Unidades que estimas vender al mes

Con esto repartimos tu sueldo y tus costos fijos (arriendo del local, publicidad, suscripciones) entre todas las unidades del mes.

Tu margen de ganancia

"Ganancia en pesos" te deja decidir cuánto quieres ganarte limpio por unidad, encima de todos tus costos. "Keystone" es un atajo clásico del comercio: duplicas el costo de compra y ese 50% de diferencia cubre gastos fijos, comisiones y ganancia — más rápido, menos preciso.

¿Cuánto quieres ganarte limpio por unidad?

$

Factores a cuidar como comerciante opcional

Cobro con tarjeta, Nequi, Daviplata o pasarela de pago

Envío al cliente final: aclara siempre si lo paga el cliente aparte o si va incluido en tu precio de venta.

Inventario lento: en comercio siempre queda mercancía que se mueve despacio. El margen de lo que sí se vende rápido tiene que alcanzar para compensar las futuras promociones o liquidaciones de lo que se quede rezagado.

Vacaciones y ajustes finos opcionales

Semanas de vacaciones al año

2 semanas

Esas semanas no facturas, pero los gastos y tu sueldo siguen. Tu tarifa debe cubrirlas.

Margen de ganancia sobre este trabajo

20%

Encima de tu piso financiero. Sin esto, solo cubres costos — no haces crecer el negocio.

Completa tu sueldo y tus costos fijos para ver el resultado.

Por qué "cobrar por hora" casi nunca alcanza si lo haces a ojo

La mayoría de independientes calcula su tarifa comparando con lo que cobran otros, o simplemente "sintiendo" un número. El problema es que ese número casi nunca incluye todo lo que de verdad cuesta trabajar por tu cuenta: seguridad social, vacaciones que nadie te paga, semanas sin clientes, y el software que sigues pagando aunque ese mes no factures nada.

El piso financiero no es tu meta, es tu mínimo

El "piso financiero" que calcula esta herramienta es el número por debajo del cual estás, literalmente, perdiendo plata — trabajas y terminas más pobre que si no hubieras trabajado. No es una tarifa "buena", es la línea que separa sostenerte de subsidiar a tus clientes sin darte cuenta.

El margen de ganancia es lo que hace crecer el negocio

Cobrar el piso financiero te permite sobrevivir. Cobrar el piso más un margen de ganancia real te permite invertir en equipos, contratar ayuda, o simplemente tener un colchón cuando un mes viene flojo. Ese margen no es "cobrar de más" — es la diferencia entre tener un trabajo y tener un negocio.

Publimotora · Herramienta gratuita · Actualizada septiembre 2026

Preguntas frecuentes sobre la tarifa por hora

¿Cómo calcular cuánto cobrar por hora como freelancer?

Se suma lo que hay que cubrir cada mes (sueldo, costos fijos y seguridad social) y se divide entre las horas que realmente se facturan, no entre todas las horas trabajadas. Después se agrega el margen de ganancia. La calculadora hace ese cálculo paso a paso.

¿Qué son las horas facturables?

Las horas que un cliente realmente paga. El tiempo de cotizar, hacer seguimiento y administrar no se factura; por eso cobrar sobre la jornada completa casi siempre deja al freelancer perdiendo plata.

¿Es gratis?

Sí. Es gratuita, se usa en línea y no hay que registrarse.

¿Cuánto vale tu trabajo?

Por qué "cobrar por hora" casi nunca alcanza si lo haces a ojo

El piso financiero no es tu meta, es tu mínimo

El margen de ganancia es lo que hace crecer el negocio

Preguntas frecuentes sobre la tarifa por hora

Calendario comercial de Colombia: vende en cada fecha

Publimotora © 2026 | Todos los derechos reservados.

Diseño y desarrollo por Publimotora -Diseño Web optimizado para la supervivencia digital.